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王献蜀：虚拟运营商年内发展将分化 市场待整合

随着小米、联想则没必要先开动油泵送油、海尔、富士康等第三批企业入局，我国虚拟运营商企业数量将达42家。

国内通信市场经过近20年高速增长，三大运营商竞争已进入4G时代，用户增长也已接近 天花板 ，国内市场是否还能支撑40多家虚拟运营商生存和发展？虚拟运营商如何实现用户和利润增长？市场洗牌和分化时间点又会在何时？

巴士CEO王献蜀于近日接受了笔者专访，就虚拟运营商与SP业务区别、目前所遇到的现实问题、如何赚钱和发展用户，以及虚拟运营商分化时间点等问题进行了解读，以下是主要信息：

国内虚拟运营商业务不会独立生存

由于虚拟运营商业务是企业基于基础通信，结合自有业务发展出来的特色和增值服务，因此在业内也被一些评论人士将其与传统SP业务等同。

王献蜀对此表示，传统SP都是可以作为公司独立业务存在，与运营商业务结合也非常紧密，并受运营商政策影响很大。而国际上虚拟运营商经过20年发展，也都可以作为独立的业务经营模式存在。但国内虚拟运营商目前现状和发展模式显然与前两者完全不同。

王献蜀认为，国内虚拟运营商业务更多受基于运营商移动转售批发，结合企业自有特点发展出来的服务业务。从这个意义上来讲，国内虚拟运营商业务不可能脱离企业既有业务特点和模式，就是一种企业增值业务，因此既不会独立经营，也不会死掉，这是国内虚拟运营商发展的现实情况。

虚拟运营商现实难题

随着小米、联想、海尔、富士康等第三批企业入局，我国虚拟运营商企业数量将达42家。随着更多互联企业、和家电、甚至航空公司进入，虚拟运营商例如：PC、PEEK等高性能改性塑料都在电子电器中有显著的利用企业发展又会遇到哪些现实难题？

王献蜀表示，现阶段难题主要有以下几点：

1、租用和获取通信的能力。按照三大运营商要求，除了租用或自建BOSS、客服系统外，虚拟运营商企业还需要自己起解决对通信业务来说至关重要的 互联互通 能力。如目前部分固话、银行、站不识别170号码，部分APP自动拦截170号码，智能不显示虚拟运营商品牌等，都是互联互通未解决引发的问题。

而按照工信部要求，一个新号段开通，需要三大运营商发文给各省公司，要求各地经营数据配置、拨打测试等，这部分工作目前由虚拟运营商企业与各地运营商挨个解决，因此这个过程将会比较复杂，花费时间较长。而智能不显示虚拟运营商络品牌的问题，则需要协调终端厂商

2、赢利困难。2012年王献蜀透露，按照各家虚拟运营商前期平均投入计算，大约在2000万－3000万元之间，对于各虚拟运营商企业来说其实前期投入并不大，但是如果在目前运营模式和运营商转售价格体系下，想实现赢利非常困难。对于各家虚拟运营商企业来说，前两年就是争夺用户阶段，能实现收支平衡就已不易。

对于巴士来说，计划2015年底前发展用户200万，占比国内13亿用户总量的0.2%。

3、用户换卡成本高，离率高。高ARPU用户一般比较重视号码资源，自身换卡成本较高，同时也是三家基础运营商重点维护和防止离的用户。王献蜀称，国内用户平均ARPU在60元左右，对于虚拟运营商企业来说，实际上争取太低ARPU的用户没有意义，因为这部分用户对价格比较敏感，离率较高，难以形成用户粘性。

4、行业监管与自律。随着第三批企业获准进入，我国虚拟运营商企业数量将达42家。如何避免行业恶性竞争，引导行业向健康方向发展，成为各家虚拟运营商共同关心对话题。

从行业监管角度看，工信部发完牌不是没事了，而是继续发挥虚拟运营商行业监管和促进作用，联合基础运营商和虚拟运营商共同推动定价机制，共同维护行业健康发展。

年内虚拟运营商发展将分化

王献蜀称，目前我国42家虚拟运营商企业，通过一段时间的系统测试、业务整合、试商用运营，预计年底前将在用户发展和品牌建设方面分出梯