09无线营销发力需要群策群力

3G牌照的发放，无论是中国电信推出的“互联网手机”，还是中移动大幅度调低GPRS资费，以及近来中国联通将开展的GPRS营销，都说明了运营商已经对移动互联网进行了一个实质性的角逐时代。除了运营商，众SP、CP、移动互联网终端媒介和手机终端以及互联网的领头羊们等都十分看好这次3G的来临，都说09年是3G元年，是决胜的一年，09年业务将会是突飞猛进的。特别再加上CNNIC的报告——移动互联网网民达1.176亿，这就更加大了人们对这一行业的催生以及无穷的推想。

确实，3G牌照的发放对整个移动互联网行业起到了不可忽视的作用，无论是对终端用户还是对想利用无线互联网进行营销的企业。

作为一个3G的终端用户，我的感觉是3G带给我的只是上网速度快了而已，其他的没感觉到有什么不同的。

由于我现在是从事移动互联网营销方面的工作，所以就来着重谈一下3G对企业的影响。

记得一年前的这个时候，我们的团队去跟企业说无线广告、无线营销，他们不知道什么是无线互联网，有什么人用手机上网，跟他们说了半天，还是不懂，所以我们的大部分工作是花在介绍究竟有哪些人用手机上网，用手机上网干什么，有多少人，一般在什么时候上网，为什么要用手机上网这些基本的概念，等到正式切入业务时，已经花了好长的一段时间了。当时，我们谈一个业务，起码有2/3的时间是在介绍基本的概念上。

现在，当我们的团队出去说无线营销、无线广告时，企业主们大多数就知道什么是无线营销了，而无需介绍太多的概念以及基本知识的灌输。

所以，3G牌照概念炒了这么长的时间以及它最终的发放和运营商们的大力宣传，给我们这些想通过移动互联网为企业主们展开新媒体的精准营销的服务商们带来了比较大的好处——这是我感觉3G牌照发放给我们带来的影响之一。

但是，现在企业主们担心的问题是——通过你们的媒体进行营销活动，是否可以带给他们更好的营销效果，再加上此次的全球经济危机，企业对广告投入的减少，他们就更加谨慎自己对广告的投入。所以，这次，新媒体又面临这样的一道坎——如何显示你新媒体的优势？

在我看来，移动互联网与传统互联网最大的不同之处就是可以随时随心随地以及独一无二的身份象征。这些特点有利有弊，如何扬长避短，或者说如何通过整合资源实现无线营销的最大化效果，比其他媒体能够给企业们带来更多实质性的东西？

从我的经验来看，正是因为手机媒体的特点，决定了无线营销更应该比其他媒体更加灵活多变，比其他媒体更应该追求为广告主带来多方面的利益，包括品牌宣传推广以及带来实质性的销售额。但，由于手机的随时随地等特点，个人觉得手机媒体更应该强调营销的时效性，包括品牌宣传的时效性以及带来实际销售额的时效性，在最短的时间内让用户产生对这个品牌的认知，在最短的时间内让用户产生对你这个产品的冲动购买欲。

为了达到这个目标，我们指点传媒（ ）发挥自身优势，联合自己的代理商以及各个站点，开展深入的合作，共同为客户做好营销效果。在这过程中，我们根据客户的要求，挑选适合的媒介并联合媒介共同为客户制定营销方案，这样，让我们的营销方式变得灵活以及具有个性化，最大化的为客户做好服务，满足了客户的各方面的需求，无论您是追求品牌效应宣传也好，还是追求实际的销售额，这些方案里都一一体现出来，再而做进一步的侧重优先选择。

所以，个人认为，由于手机的灵活性，由于行业整体形式的转变，由于手机终端用户的多样性以及偏好的多样化，由于客户的目标受众的不同，由于目前所处的形式，无线营销更应该强调群体的力量，通过大家的密切配合实现竞合的效果共同为广告主打造一个让他们放心青睐的营销环境。（作者：温飞郁）

附：《2008－2009中国无线互联网广告高峰论坛》报名地址

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