100tv打造手机视频的hao123

美国最新一项研究指出，手机已经融为大众生活的一部分，每位智能手机用户平均每天必须查看手机34次，有时频率更高达每10分钟1次。中国一份《谁在用手机看视频》调查表明，在中国二、三、四线城市，为数众多的打工者是“零电视”一族，他们的影视观看需求全靠手机视频来完成。

在线视频——这是眼下BAT巨头等各路资本最新的掘金热点。“但和其它互联网服务一样，在线视频同样经历着PC端到移动端的迁移。”100tv创始人兼CEO刘述尧告诉记者，100tv的做法较为“讨巧”，其从2011年“出娘胎”就专攻移动端，打造“手机视频的hao123”。

短短三年时间里，100tv累计装机量过亿，日覆盖用户有550万，并已实现盈利。

手机视频的hao123

《来自星星的你》自去年12月开播到现在，其在手机上的首轮播放量便破13亿，有剧迷笑称，“将手机屏幕上的播放进度首尾相接，可以环绕地球6圈。”

这是手机视频市场开始爆发的一个缩影。于是，几乎一夜之间，优酷、PPTV聚力、56网等所有主流视频网站都全新上线新版本的安卓客户端。

但是，用户不知道自己想看的视频到底需要点击哪个App，因而不得不下载多个视频App并在其中频繁切换。“每个App的存储方式也不大一样，经常记不住保存路径，临到想要观看的时候却发现下好的电影凭空消失。”喜欢在手机上追剧的阿玲说，接二连三的广告推送也让人心烦不已。

“手机上播放视频的格式兼容问题，这是我们一开始就想到要解决的问题，也是启动开发100tv这款应用的初衷。” 100tv创始人兼CEO刘述尧对记者说，“你可以把我们当成手机视频的hao123，100tv只是把主流视频网站的内容在自己的页面上进行导航展示，用户点击后进入的是上述视频网站的服务器。”

由于100tv高清播放器能全面适配iOS和Android平台，同时支持RMVB/ MPEG/ AVI/ WMV/ MKV/ MP3等数百种主流媒体格式，无需转码，颇受学生及打工群体的青睐。现在，100tv的新版本还增加了视频解析技术，能让用户将手机连到互联网电视上，轻松实现本地视频播放管理。

刘述尧说，100tv在2011年才正式面市，迄今已累计装机量过亿。当然，如今的移动应用市场搏杀惨烈，过亿装机量只能算是‘及格’。从艾媒咨询刚刚发布的《2013-2014年中国手机视频市场年度报告》来看，2013年中国手机视频用户规模达2.57亿，同比增长86.2%。

避开“豪门”锋芒

当然，手机视频浏览器让剧迷们的观影生活更加便捷之外，其超强的流量吸纳能力也让各路资本“群起夺食”。

腾讯已经发布了QQ浏览器视频版;uc、猎豹都曾主打“看片神器”为产品推广做噱头;搜狗，遨游也都相继在视频播放功能上持续更新提升，阿里巴巴新近入股的华数传媒也在视频领域，频频发力。

“事实上，正是为了避开BAT巨头的锋芒，我们采取了‘以退为进’的策略，先从二、三线城市的打工族群做起。” 刘述尧说，“我和团队去到珠三角城市调研发现，现在东莞等地的企业招工，被问到最多的问题不是薪水多少，而是‘有没有Wi-Fi’，而东莞虎门的一个手机销售点，最高峰的时候一天卖出了800台智能手机。”

这是一个容易被“豪门”忽略的大市场。刘述尧告诉记者，为了撬开这片“处女地”，100tv一方面在内容上进行优化，另一方面则是简化支付环节。“如果在支付时要进入应用商店，要捆绑银行卡，或者要借助第三方的支付方式，那么对于那些移动支付的浅度用户来说，这个支付链条可能就断了。”刘述尧说，100tv借助的是运营商的话费支付通道，还有易宝支付、微信支付和支付宝支付。

前向收费

值得一提的是，与同行免费揽客、后向广告收费的通用做法不同，100tv主打实打实的用户付费。即100tv平台上特设一个VIP付费专区，用户只需支付10元/月，就可以观看到新鲜出炉的电影、电视剧、综艺节目等。

刘述尧说，VIP专区走的是“小而美”路线，只做首播剧和独播剧，版权支付成本相对低很多。“而目前，中国大约只有1/4的电影能够进入院线，其余3/4的电影没有播出渠道。而100tv独有的分账体系为电影、微电影公司提供了全新的发行渠道。借此模式创新，100tv日覆盖用户有550万，并已实现盈利。

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