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OEM如何才能转型完成品牌升级《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:48:32 阅读: 来源:磨床厂家

近些年,随着订单减少、人工成本走高、利润下滑、太过于以来贴牌商的风险让作为供应链底端的代工厂逐渐开始寻求转型,"拥有自己的品牌才更能拥有发言权",这已经成为了很多代工厂厂长们的共同认识。但其对于品牌的探索,却并没有那么一帆风顺。 最近“鞋子出厂价40元贴牌卖400元”上了微博热搜。浙江的一家鞋厂中,在同一条生产线上,同时生产着两种鞋:一个是贴牌生产国外某知名品牌的童鞋,出厂价每双65元,贴了牌到商场里卖三四百元;另一个是这家鞋企自主品牌的鞋,卖五六十元一双。10倍价格让品牌价值差异立现。这样的价格差异在家电界也着实存在。

近些年,随着订单减少、人工成本走高、利润下滑、太过于以来贴牌商的风险让作为供应链底端的代工厂逐渐开始寻求转型,"拥有自己的品牌才更能拥有发言权",这已经成为了很多代工厂厂长们的共同认识。但其对于品牌的探索,却并没有那么一帆风顺。

2017年8月28日,广东慧百电器有限公司举行了开业庆典暨“慧百厨电”品牌战略发布会,慧百的前身川本电器拥有着近20年的产品沉淀,先后为很多知名厨电品牌做代加工生产。云米是小米的生态链企业,2014年开始生产小米净水器引起行业轰动,2016年开始推出自主品牌云米人工智能净水器以及一系列智能净水产品;2017年,签约影星杨幂扩大品牌知名度。威可多电器用7年的时间成为了浙江嵊州OEM生产规模最大的企业。今年5月签约陆毅为威可多品牌形象大使,又斥巨资在央视1套、央视13套黄金时间段、省级、地级卫视黄金时间段、当地楼宇、显示屏等多种广告投放,全方位的提升威可多的品牌知名度。

如今家电行业中,主打智能的电视、洗衣机、冰箱等定价均在万元区间,高端化趋势明显。消费升级带来了整个家电行业的红利期。新品类的家电横空出世有着众多商机,同时新品牌还在导入阶段,众多商家可以创建自己的品牌,在品牌发展初期就占据市场,逐步打造自己的品牌文化。但是,很多企业只是凭一腔热血使然,根本不了解,那些品牌企业之前为之付出的努力,他们简单地以为,只要注册一个商标,设计一个LOGO,打一个广告就能成为一个品牌,产品就能畅销市场,丰厚的利润就会滚滚而来……这种简单的错误逻辑,导致所有企业,包括已经进入、正在尝试和即将进行品牌之路的OEM企业,经历了一个生死存亡的危险地带,即便是最后获得成功的企业,也是一次“从奴隶到将军”的生命涅槃过程……

创建并健康运行一个品牌并非是一个简单的动作,品牌是一个系统化的过程。现实中也有很多OEM企业在积聚一定实力后,在品牌溢价能力的吸引以及不堪跨国品牌的盘剥而转型做自有品牌成功的。在创建自己的品牌之前,必须要了解这个行业的品牌运作奥妙,同时寻找适合自己品牌生长的空间,不能仅凭一时的心血来潮就盲目上马,以下几点,给一心想创建立自己品牌的OEM企业以参考:

一、敢于突破现有品牌秩序的野心,必须找到容易成功操作的突破点。

做品牌是一个企业的战略行为,必须要找到足够的理由,或者是行业中有机会,或者是自己在某一方面有独特的能力,可以突破现有品牌控制的的市场局面。

二、建立专门的品牌策划团队

在正式运用之前,必须要建立一支有经验有创意的品牌策划团队,因为,我们这是在跟有着漫长历史的品牌企业竞争,我们必须有有足够的策划能力和随机应变的能力,以确保自己品牌的健康成长。

三、明确品牌定位、并把定位的信息有效传播给目标人群

在确定自己的品牌定位之前,必须顺利回答三个问题:1、我们的目标人群是哪些人?2、我们能为这些目标人群提供什么样的利益?3、在所有能提供同样利益的品牌中,顾客凭什么选择我们?如果你能回答了,那么品牌定位也就出来了,如果回答不了,那请你再思考而不要匆忙投入广告!

四、考虑投入产出,不要过分崇拜广告

OEM企业的利润来之不易,不要以为广告一打,就能建立品牌了,品牌不是仅靠广告支撑的,而是靠系统科学的品牌管理以及坚定不移的品牌战略执行。品牌运作一定要考虑投入产出,不能急功近利盲目投入,有时候品牌运营更讲究的是一种企业的耐力。

四、注重产品质量

品牌承载的基础就是产品,无论你在广告上投入多大,宣传攻势如何猛,你的产品质量将最终决定你的品牌是否成功,这是品牌的命根子,只有以高质量的产品和高质量的服务,才能为品牌的建立打下扎实的基础。

五、注重品牌整合传播

整合传播是指在品牌战略的指导下,运用一切传播工具为品牌加分。无论你是终端促销活动还是高空广告,乃至企业网站上的信息,都应该向外界传播一个品牌信息,而这一个品牌信息,就是品牌的整合点。只有聚焦,才能准确地告诉目标人群,我们的品牌,与对手有什么不同,以及本品牌的核心价值。

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