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LC风格网电商浪潮里的时髦推动力

发布时间:2020-02-11 06:05:55 阅读: 来源:磨床厂家

2011年,当新浪、网易等以门户为基石、腾讯与360等以客户端为基石、淘宝与京东等以电子商务为基石、百度以搜索为基石、盛大畅游等以网络游戏为基石等等明星互联网公司成为互联网产业巨人并发出璀璨光芒时,数以万计的创业大军依然匍匐前进,探索新市场、新模式。也许,未来的某一天,他们中的一个或者几个,会成为今天的腾讯、百度,甚至Google、Facebook、Twitter。

虽然媒体把美丽说、蘑菇街、LC风格网统一定义为社会化电商,但是LC风格网创始人兼CEO马啦坦言自己与社会化电子商务的玩法不太一样。马啦把LC风格网定义为“时尚引擎”,通过以商品为核心的创新形式代替传统的时尚资讯引导,帮助用户同步潮流,并直接抵达购买。未来以风格为关键的用户细分,最终完成对不同风格的女性用户的时尚导购,她想做互联网上的时尚引擎,用时尚媒体形式切入电商导购领域。2011年3月8日一上线,就引起了时尚圈和互联网界两个原本有着很远距离的圈子的关注。强烈的视觉冲击力,注重简洁和时髦感,在类似功能的网站里面显得截然不同。LC风格网的时尚导购如何玩法?未来有什么规划?搜狐IT品牌栏目《锐公司》与其深入交流,分享马啦关于女性电商市场创业的看法。

Polyvore的中国式改造

正如LC风格网跨界于时尚和互联网两个行业,LC风格网的创始人马啦和李森,也分别来自于这两个行业,马啦是资深时尚媒体人,曾任杂志主编,做过12580手机新媒体的总编辑,李森是多年互联网产品人,曾任YOKA、奇艺的产品总监。

在时尚界混迹十年,马啦深谙时尚产业之道。作为一个网购的常客,马啦和她身边很多人都有一个同样的困惑:“在海洋般网购商品面前,怎样迅速有效率地找到想要的东西?电子商务网站满屏都是商品,但是对于每一季度流行的把握,真正探知女性需求的,做得还是不够。也许你在网上逛了整整一个网站,仍然无法做出合适的决策。网购甚至比逛街还要累。”

2010年夏天,马啦碰见了李森,两个同样心系创业的人在聊天的过程中想到能不能够把杂志的导购本质搬家到互联网上——以媒体为切入点,帮助和自己一样的网购人群,发现适合购买的,性价比、时尚度高的商品。

从这个原点他们出发了。2010年的冬天,LC开始内测,2011年3月8号开始正式上线。搜狐时尚中心总监、互联网品牌专家方军评价:LINKCHIC学到了 Polyvore的魂。

Polyvore由萨德里2007年创办于美国,这个看似平常的服饰搭配网站,搜罗了200万件来自各大网上商店的当季流行单品. 用户可以利用Polyvore站内的服饰项目,也可以上传网站以外的服饰品图片,然后按自己的趣好,把服装饰品图片自行组合,成为一个Set,拼砌出体达自我品味的服饰配搭。你并可以为你的Set加上色调Tag和文字Tag,供网友搜寻、评分、分享、留言、嵌入网页。而Polyvore的魅力不仅仅在于吸引女孩子的服装,更重要的是它的拼贴功能能够引发无穷的创造力!

LC和Polyvore玩法不太一样的地方在于Polyvore是用户自由的拼贴和搭配,LC的混搭风格是由时尚前沿的编辑推荐的。这个和马啦的理念有关。

马啦认为,时尚需求是被引导的,因为它没有一个硬性的标准,不是单纯的价格驱动,也没有绝对标准的参照,这种非标准化的需求很难被直接的捕捉和描述。

时尚行业有着它的独特性,是典型的自上而下的过程,从流行的发布到被大规模复制,有着成熟的产业链。马啦说:“网络上可以制造出凤姐、小月月这样的事件,但是时尚本身不是在网络上诞生的,而是通过互联网被更快更广泛的传播,就像不是因为在淘宝上销量高,就成为了一个趋势,而是因为流行潜移默化的告诉用户要买这个,才形成了热点。为什么撞色成了淘宝上今年热流词,因为半年前时尚品牌透过媒体已经将这个趋势推向了市场。徐濠萦款的厚底凉鞋风靡,背后有PRADA等众多品牌一致的设计背书,经过明星、达人的演绎再扩散到快时尚、以及山寨快时尚的淘宝平价热销上,一种流行的开端,设计师在背后已经倾注很多心血,从面料、设计开始,到趋势推广,最后作用到销售,这一系列循环里面,将潮流沉淀下来了,半年前时装周已经告诉大家接下来会流行什么东西,慢慢的网购的结果应和和证明了流行价值。”

LC风格网首页截图

马啦表示,时尚在互联网上的传播会是革命性的。“原来女人看杂志了解流行趋势,了解这一季应该穿什么,然后去线下的店里逛和买,现在打开我们的网站,就像阅读新季的时装杂志一样,在不仅能看到流行的线索,搭配建议,更能点击直通购买,一分钟便可拥有心动的单品。这是一种从需求的源头开始的导购:该买什么+去哪里买+买到了如何搭配。”

LC风格网每天会新鲜供应全球的明星街拍,将其身上的服饰搭配由专业的时尚编辑拆解开来,逐一讲解流行趋势,并且将B2C网站上类似风格的商品也做进这组专题,让用户在了解流行信息的时候往前多走一步,点击购买。基于此LC早期创业团队中编辑的人数超过了技术人员,但全站原创的内容也是很高效的组织,编辑的人数并不比很多社区的编制多。

马啦称,在互联网时尚领域,LC将更深一步走下去。未来除了继续提供独创的、权威性的时尚内容,LC还会往精准方面迈进,借鉴国外的经验,通过后端数据的积累和沉淀,为用户提供个性化服务。

LC在现阶段着力做好时尚内容,以趋势专题、时尚搭配等特色单元来呈现内容。当LC的用户数量不断提升,后台数据不断增加之后,也会利用对数据的分类、整理及匹配,来为用户量身定做时尚内容,以此实现更高层级的风格服务。

马啦LC在社区领域也准备上线属于自己的社区,虽然马啦并没有透露LC社交网络的形态,但是业类权威人士透露,LC准备搭建时尚垂直类轻博客。

马啦也表示,LC这种内容型产品特别适合放在手机端,下年会推出ipad版。

LC风格网CEO马啦

伴随电商发展和网购需求的商业模式探索

目前LC风格网用户增长量迅速,用户月访问量将近200万。而LC风格网合作的第三方电子商务网站和品牌也在持续增长中。

定位于快时尚的服务人群,这些用户属于颇受广告主青睐垂直的细分人群,展示广告自然而然的也是其未来商业模式中的一部分。

马啦说:“目前我们的目标不是赢利,是提高用户体验,获得更多的用户。我们不会因为广告因素给用户推荐东西,而是我们的推荐必须符合时髦的标准。”

马啦表示,网站自上线之日起,就拥有造血的能力。而且马啦目前并不缺钱,网站上线前就获得了险峰华兴陈科屹的天使投资。

陈科屹透露他投资LC风格网的重要原因是看好马啦对时尚的深入了解。 “马啦对时尚的感觉非常精准,她的拍档则可以通过互联网应用来呈现出一个时尚类的社会化购物网站。”

马啦表示,网络上的时尚经济刚刚开始起步。百亿规模的市场能容纳很多不同类型的产品,满足不同用户的需求。而时尚产业线下的规模有多大,未来网上就会有多大的想象空间。

不断的有人在进入这个行业,无论是在LC之前的美丽说、蘑菇街、爱物网,还是紧随其后成立的迷尚网,还有更多的创业者正在紧急的写着一行行代码,准备杀入女性经济这个市场。更不用说一些大型时尚集团,如时尚传媒集团、康泰纳仕集团等,不仅有数十本专业时尚杂志,来满足不同人群的需求;而且随着互联网的发展,时尚集团也纷纷开始在数字化方面增加投入。

马啦表示LC优势在于专注在时尚和电商的结合上。时尚和互联网的兼容最重要的仍然是人,人是LC的核心。另外,传统时尚媒体集团如果来做同样的事情,会和它现有盈利模式、固有思维冲突,是否会完全采用互联网模式,是体制的问题。

马啦表示,希望跟着互联网上正在形成的中国时尚产业链,与中国设计、中国品牌一起成长。在未来长远的构想中,LC想做的是传递真正属于中国女性的潮流时尚,传递自由时尚的CHIC态度。

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